兔子的刘杰谈初创企业的本质：要么快速成长，要么快速死亡，但千万不要放弃

兔子创始人兼首席执行官吕杰西并不害怕失败...至少不是公司的失败。他告诉TechCrunch，该公司是一家初创公司，其命运可能会受到数十亿美元对手的影响 - 但这并不是放弃并回家的理由。

在StrictlyVC LA活动的舞台上，吕介绍了他对Google、Microsoft或Apple威胁的较为哲学化的看法。 （为了更清晰，引用内容经过轻微编辑。）

兔子的R1是一款口袋人工智能助手，在CES亮相后引起了相当大的轰动，绝对是一个独特的提议。这款设备的大小仅为手机的一半，它严格地作为一个语音驱动助手，但也能远程操作你的应用程序执行复杂操作，还能回答问题并像ChatGPT一样进行对话。他将这两个部分描述为“意图”和“行动”。

“我多年前就有这个想法，确切地说是10年前，但当时技术还没有准备好。这是历史上第一次能够实现这样一种设备，”李说道。

他解释说，他被LLM的理解语言和意图的能力所吸引，考虑到基于transformer的系统的明显多功能性，自然而然地想要让它们执行动作。

“我们立即尝试使用超级提示来让这个语言模型做事情，结果非常糟糕，”他回忆道。“另一家公司有个演示，使用一个LLM模型去看Mr. Beast最新的YouTube视频并留言。理论上来说，语言模型是可以做到的。但实际上会导致你需要逐步地观看你的屏幕，完成这个过程大约需要两到三分钟。我们认为这种体验无法转化为良好的最终用户体验。”

他们的解决方案是“大动作模型”，这个模型是通过大量实际用户与热门应用程序的互动训练而成的：“Spotify、Uber、Expedia、DoorDash，等等。我们拥有前800个最高频率的应用程序。然后我们建立了这个神经符号网络，并让这个人工智能，我们现在称为大动作模型，逐帧地审查这些视频片段。这个想法是，从符号上看，人工智能最终将足够智能，能够提取出所有按钮、所有元素，然后我们就可以基本上建立一个逻辑来自动化。”

语言部分仍然依赖像Perplexity这样的第三方LLM服务，它似乎正在试图利用Rabbit的成功，提供一年的免费服务，除了r1提供的内容。我建议API成本和其他考虑因素可能对创业公司的偿付能力构成风险。

“首先，通过销售r1，我们并没有亏损，这对于第一代新创企业来说是一个非常，非常，非常重要的成就。通过销售更多单位，我们不会破产。我要把所有功劳归功于我的硬件团队，这些伙计们能够成功地与零部件和BOM成本进行有效磋商，”他说。“我们已经接近10万个订单。在主题演讲前两天，我告诉我的团队，如果第一天能卖出500台就太好了。但我们卖出了18,000台。”

针对订阅服务，刘并不认为它会起作用，尤其是当这款设备的主题是廉价和简单时。尽管他提到用户以后可以训练并销售他们自己的专用应用模型，并且Rabbit会从中收取一部分，但他警告说这是一个长远计划，目前还没有具体细节。

最后，当面对世界上最大、最富有的公司花费数十亿美元在人工智能领域取得领先地位时，吕提供了一个几乎是禅宗的观点，关于被谷歌、微软或苹果（其CEO蒂姆·库克刚刚表示今年将在人工智能领域“开拓新天地”）碾压的前景。

他说：“我不是妄想，认为我们不是一家初创公司。我们是一家初创公司。我是说，我两年前从Y Combinator学到的第一课是，99%的初创公司会倒闭。如果你作为一名企业家的心态是，‘哦，我有一个天才的想法，我可以保证这会成功，不管所有这些大科技公司尝试过什么……’我是说，你是妄想的。没有这样的事情。现实是初创公司是一个生存游戏，最好把时间花在专注自己的事情上。”

他们会做他们要做的事情，我会做我要做的事情，对吧？肯定有一些创业者，当他们听说苹果要做苹果汽车时停下了脚步，对吧？他们直接取消了。现在怎么办？我觉得有这种竞争只会让我们成长更快，或者死得更快，这就是创业的本质。要么活下去，要么倒闭。我还不确定。但我正在尽力，就像我说的，这是场生存游戏。

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