一张病毒式传播的人工智能图像如何让一家墨西哥初创公司获得阿迪达斯的重要合同

安东尼奥·努尼奥、法蒂玛·阿尔瓦雷斯和恩里克·罗德里格斯从五岁起就是朋友。在青少年时期，他们成为志愿者帮助土著社区——先是在墨西哥，然后在其他国家——并且发现许多女性都是工匠。

努尼奥回忆道，三人逐渐意识到这些艺术家“以一种非常可持续的方式创造出了非常美丽的作品”，到他们 25 岁时，创业的想法已经萌芽。他们设想将这些艺术家、“他们的技艺和他们的故事与那些寻求更可持续产品制造方式的全球公司的供应链相连接。”

因此，在 2016 年，“某地某人”诞生了。如今，这家总部位于墨西哥城的初创公司与墨西哥七个最贫困州的数百名农村工匠合作，将传统手工艺应用于服装和配饰，其使命是打造“优质、时尚的产品”。

这家初创公司帮助工匠团体组建合作社或小企业，使其正规化，获得银行账户，并建立社区储蓄账户。工匠们制作的每件产品都能获得报酬。Somewhere 公司提供材料，并预先支付 50%的款项，在每件产品完成后再支付 50%。

一篇爆款帖子

在最初的几年里，Somewhere 公司与一些较大的公司，如 Ben & Frank（拉丁美洲的 Warby Parker）和 Rappi 签订了合同。但在 2023 年，这三人意识到他们可以利用人工智能——特别是 Stable Diffusion 的文本到图像模型——来帮助公司进一步扩大规模。

他们将工匠使用的各种材料和技术的数据库输入到 Stable Diffusion 的模型中，并开始设计由人工智能辅助生成图像形式的知名产品概念。其想法是“向公司展示，如果他们使用来自不同地区的工匠，一些最具标志性的产品可能会是什么样子。”

他们在领英（LinkedIn）和 Instagram 等网站上发布了这些概念，并标记了相关公司。例如，他们为红牛（Red Bull）和乔氏超市（Trader Joe’s）制作了图片。

但在三月份，当他们在领英上发布了一款阿迪达斯品牌的墨西哥国家足球队球衣的概念设计时，他们的业务从此永远改变了。那篇帖子迅速走红，最终获得了超过 100 万次的浏览量，人们还标记了阿迪达斯的员工以提高关注度。

在帖子中，努诺估计每件衬衫将“为 3000 多名工匠带来六个月的公平工作机会”，并且“让包括其家人在内的 15000 多人打破贫困的循环。”

他写道：“我们可以想象，如果墨西哥的下一款球衣是与‘某人某地’合作制作的，并融入该国不同社区手工刺绣的元素，会发生什么。这将是国家队首次推出这样的举措，而且无疑会激励其他几十个国家效仿，因为手工艺品是整个拉丁美洲、非洲和亚洲的第二大就业来源。”

帖子发布仅一天后，努诺表示阿迪达斯就联系了他，并要求会面。几周内，他的公司就达成了一项协议，要推出一款实体产品，提供给 adiClub 会员，以及墨西哥足球运动员和内容创作者。

努诺称，总的来说，这一营销帖的触达人数超过了 5000 万，还登上了国家电视台以及 100 多家媒体。6 月 21 日，这几家公司宣布推出新系列的墨西哥国家队球衣，这些球衣由来自墨西哥普埃布拉州北部山区的女性工匠手工刺绣而成。

每件衬衫都代表着超过 11 个小时的手工刺绣工作，象征着在美洲杯上自豪地代表墨西哥出战的 11 名球员。

阿迪达斯品牌激活高级总监巴勃罗·卡瓦拉罗（Pablo Cavallaro）在一份声明中表示：“通过这些球衣，阿迪达斯和 Someone Somewhere 都致力于向墨西哥工匠的作品致敬，并继续传承该国的文化遗产，包括其根源以及为未来创意一代播下的种子。”“这个系列的灵感来源于工匠们创作每件作品的社区，也就是他们称之为‘家’的地方。”

面向公众的衬衫包含了“某地某人”（Someone Somewhere）的标志性细节：一个二维码，以便用户/购买者能够更多地了解参与制作这件衬衫的工匠。

努诺说：“现在我们正在与阿迪达斯合作更多的项目，这些项目将于明年推出。”

人工智能有助于创造就业机会

努诺将其初创公司近期的增长归功于人工智能的进步。

努诺告诉 TechCrunch：“我们发现，利用人工智能创造产品向企业展示了潜力，因此更容易向前推进。它使我们能够与很多公司建立合作关系，主要是美国的公司。”

该策略效果非常好，以至于某地的某人从每月设计 10 件产品增加到了 5000 件。

他补充道：“这帮助我们加快了速度，这是一种很好的方式，表明人工智能既能夺走工作岗位，也能创造工作岗位，如果创造性地加以利用的话。仅在过去的 12 个月里，我们就用这个模型生产了超过 1000 万件产品。”

与此同时，在过去的三年里，Someone Somewhere 的收入增长了 36 倍。今年，这个拥有 75 人的团队合作的品牌数量是去年的三倍，这在很大程度上要归功于使用人工智能共同创造产品。

某人在某处使用的 Stable Diffusion 模型于去年推出，允许用户对其生成的概念图像进行微调。

努诺说：“你可以控制产品的轮廓。”他还补充道，这使得他的初创公司在开发概念产品时能够试验面料和刺绣。

他说：“以前我们的主要瓶颈在于向公司展示我们携手合作的潜力。我们必须制造实物产品，这会耗费大量时间。这项技术打开了局面——俗话说一图胜千言。现在我们能够与这些大品牌建立联系，这让沟通进展得快多了。”

这使得某人在某个地方达成了诸如与 Gator Cases 合作的可持续联名配饰产品线之类的交易，并与谷歌、优步、Stripe 和亚马逊（以及其他公司）合作，为其员工、活动和营销活动制作商品。

二维码与一家苹果供应商达成交易

人工智能并非是“某地某人”发展的唯一因素。

该公司还意外地达成了一笔交易，通过使用这些二维码，使其部分产品得以在全球的苹果商店和线上销售。这些产品是通过与一家名为 Nimble 的公司合作生产的，Nimble 生产可持续的电子配件。Somewhere 公司将其产品销售给 Nimble，Nimble 又将其转售给苹果。

Nimble 公司的首席执行官兼联合创始人罗斯·豪（Ross Howe）是达美航空一级商务舱的乘客。去年在一次航班上，该航空公司给了他一个由“某地某人”（Someone Somewhere）制作的便利套装。

“这些物品被整齐地装在这个布袋里，这立刻引起了我的注意，”他回忆道。“它的质量非常高，还有一个二维码，可以见到制作它的工匠。飞机着陆时，我已经尽可能地了解了背后的公司，并想探索与他们合作的机会。”

豪伊表示，Nimble 已经有了一些新产品的概念，其中包括一个手提箱，但“只是需要合适的合作伙伴来协助打造”。“除了他们明显的设计能力之外，Somewhere 的使命以及作为一家获得认证的共益企业的地位，在诸多方面都符合我们对合作伙伴的要求。”

所以该公司进行了进一步的了解。

如今，其全新的苹果专属系列推出了一系列配备 USB-C 充电线的 PowerKnit 旅行套装。每个套装都包含一个与“Someone Somewhere”合作制作的旅行包。这些旅行包在包括美国和欧洲大部分地区在内的 30 个国家的苹果商店中出售。

豪伊说：“多年来，我们一直在研究有潜力在这类项目上合作的公司，但从未遇到过像‘某地某人’正在做的事情。我们正在探索更多项目，以备未来可能发布。”

到目前为止，所有这些增长都是在从迪拉资本（Dila Capital）、GBM 风投（GBM Ventures）、卡雷风投（Kalei Ventures）、路易斯·乔丹（Louis Jordan）、士兵场天使（Soldiers Field Angels）和不合理资本（Unreasonable Capital）等投资者那里总共筹集到仅 170 万美元资金之后实现的。

努诺表示，自 2022 年以来，Somewhere 公司旗下的 Someone 业务一直盈利，目前正在进行新一轮融资，“以利用明显不断增长的近岸外包和可持续采购趋势”。