OneScreen.ai将创业公司的广告带到广告牌和纽约地铁

在俄克拉荷马州普赛尔成长的时候，亚历克斯·尤因知道通过汽车窗户能看到哪些广告牌就能知道离家有多近。现在，作为OneScreen.ai的首席执行官，他正在帮助像金融科技公司Ramp和技术招聘公司Karat等初创企业在广告牌和其他地方进行广告宣传。

尤因告诉科技咨询网站TechCrunch：“我觉得广告牌很酷，有助于让创意重新回到营销中去。它们就像市场营销人员的画布，数码屏幕无法比拟。”

伊温去年加入了总部位于波士顿的OneScreen公司。该公司在初创企业和户外广告牌、地铁广告等的广告空位之间充当软件中介。OneScreen帮助初创企业根据他们希望接触的潜在客户和平台上的人口统计和历史数据来找到合适的广告位置。该公司还利用匿名化的位置数据帮助企业跟踪他们广告活动的成功程度。

OneScreen公司已经从投资方包括Asymmetric Capital Partners、Techstars和Impellent Ventures等募集了470万美元。该公司目前盈利，并且去年收入增长了两倍。

室外广告牌和其他类型的户外营销越来越流行，尤其是对于初创企业来说。根据Statista的数据，美国的室外广告支出预计今年将达到93亿美元，并预计到2029年将接近120亿美元。Ewing表示。

然而，像Ramp这样的B2B公司为什么要像在城市公交车的外部或地铁车厢内那样以传统的消费者方式进行广告呢？

尤因格说，多年来公司一直专注于数字营销，现在开始重新把注意力转向户外广告策略。他补充说，隐私和定向广告的法规，以及人们能够屏蔽数字广告的能力，使得许多在线广告策略变得不那么成功。

“无论是B2B还是B2C，从A轮到B轮，无论是资金充足的公司还是上市公司，他们都表示：‘我们不能再投入与过去相同的数字化投资了，回报率不在那里，’Ewing说。“数字化投资变得越来越昂贵，效果却越来越不明显。”

这种广告创造的是品牌认知度，对B2B公司来说更有效，即使大多数看到广告的人不太可能成为客户，人们可能没有意识到这一点。

二月份，Papaya Global战略传播总监Hila Perl告诉TechCrunch，B2B人力资源初创公司Papaya正是因为这个原因才购买了一则价值700万美元的超级碗广告。

“这次公司购买广告并不是为了产生潜在客户，”佩尔谈到。 “这不是为了销售更多产品。显然，我们希望看到直接的投资回报，但我们都明白这是在打造品牌或提高品牌知名度，而不是为了产生潜在客户。在我看来，这永远是一场马拉松，而不是短跑。”

尽管OneScreen无法控制谁看到户外广告，Ewing表示他的公司仍然可以帮助企业触达目标受众。B2B公司可以向OneScreen提供目标客户公司的列表，OneScreen的技术将为他们制定一个策略，其中包括在他们的目标公司总部附近或员工通勤往来的地方进行广告投放。它利用匿名化的手机跟踪数据来观察人们对广告的反应，例如通过网站流量等指标来比较经过广告的人和没有经过广告的人。

不利的一面是，户外广告的投资回报率不能像追踪某人点击数字广告然后不久后在网上购买那样容易。但希望看到纽约MTA公交车包裹着Ramp广告会比冷冰冰的销售电子邮件更有效。

Ewing说：“没有什么比在现实世界中看到一家公司和品牌更有力量的了。如果你把它摆到合适的人面前，这可能是软化内部或者简单地推动潜在客户的一个有力途径。”