Openmart 希望让企业向本地企业销售变得更容易。

2020 年，凯瑟琳·吴（Kathryn Wu）在 Pinterest 担任产品工程师期间开展了一项副业。吴创办了一家奶茶公司“OhTea”，希望能与当地的杂货店和礼品店建立联系，让它们销售这种奶茶。她很快意识到，不仅要找到所有潜在的零售商很难，而且要在每个地方找到联系人也很难。这个分散的市场实在难以驾驭，最终导致了公司的倒闭。

吴告诉 TechCrunch：“我未能实现产品与市场的契合。要找到那些零售信息实在太难了。我需要从好几个工具中提取数据，拉出一个大的电子表格，当时我就想，也许我应该解决自己的这个痛点。”

那次经历是她三年后与人共同创立的初创公司 Openmart 的基础。Openmart 自称是 Zoominfo 的人工智能替代品。该公司利用人工智能从公开的商业档案、地图、客户评价和其他来源抓取数据，汇总按类型组织的本地企业数据库。用户向 Openmart 提供他们希望向哪些类型的企业销售的提示，这家初创公司就会为他们拉出一份潜在销售线索的清单，其中包含诸如每个企业所有者的姓名和联系信息等细节。

吴和理查德·何一起创立了这家初创公司。两人在 Pinterest 实习时相识，后来在一个亚洲创业社区中再次取得联系。两人因为他们的狗而结缘：吴养了一只金毛寻回犬，而何养了一只拉布拉多犬。当何看到吴正在考虑创办一家公司时，他想要加入。

虽然最初的想法源于吴无法让她的小副业进入当地商业领域，但 Openmart 背后的最终使命看起来略有不同。他说，他们对这个想法进行了研究，发现大型企业在向当地企业销售时也面临困难，于是决定首先专注于为这个群体打造一款产品。

“我们的核心重点仍然是本地业务，”他在谈到 Openmart 数据库所涵盖的业务时说道，“我们知道这是一个巨大的痛点。我们相信，随着我们涉足更多领域，不仅仅是实体业务，这个人工智能代理能够为所有的对外销售业务带来成果。在第一波发展中，人工智能不会取代律师或医生，更多地是取代那些低智能、低逻辑推理顺序的任务。”

该公司于去年年底成立，是 Y Combinator 的 W24 批次成员。Openmart 在测试阶段获得了一些付费客户试用，范围从《财富》500 强公司到 B 轮和 C 轮初创公司。他们在 YC 的创始人同伴是他们的一些首批客户。吴表示，计划首先专注于为企业客户获取此类潜在客户，有意为中型企业开发一个层级。

Openmart 刚刚完成了一轮 275 万美元的种子轮融资，并退出了测试模式。这家初创公司从包括 Y Combinator、Rebel Fund、Afore Capital 和其他几家风投公司在内的投资者那里获得了融资。他表示，公司谨慎地设定了合理的融资目标，并拒绝了那些促使他们进行超额认购轮融资的投资者。他说，公司正在遵循其 YC 集团合作伙伴古斯塔夫·阿尔斯特勒姆（Gustaf Alstromer）的融资建议，试图在 B 轮融资中保持 50%的所有权。

“这是一个相当简单的数学问题，”他说。“你想尽量少稀释（股权）。你只需要筹集足以支撑到下一轮的资金。我们需要多少钱是自下而上的计算，而不是我想要尽可能多的钱。”

他补充说，有了人工智能帮助工程师提高工作效率，他们就不需要那么多的招聘资金，因为他们可以专注于一个规模较小、效率更高的工程团队。

他说：“Openmart 目前确实专注于汇总本地企业的这些数据，但计划未来拓展到其他领域。虽然对于许多初创公司来说，横向扩张，或者向不同的垂直领域或业务类别提供相同的服务是有意义的，但该公司可能需要留意他们拓展的领域。有些领域，比如 B2B 软件，已经有像领英销售导航器（LinkedIn Sales Navigator）和 Crunchbase 这样相当成熟的销售线索生成软件参与者。”

他说，即便公司未来有扩张计划，他们仍会专注于根本：小企业。吴补充道，他们希望被视为为中小企业寻找联系人方面的专家。