如何在如今众多人工智能初创企业竞争激烈的环境中评估并吸引成功者
Felicis，这家16岁的总部位于旧金山湾区的初创风险投资公司，以在全球范围内进行投资而闻名。事实上，公司创始人Aydin Senkut在Google担任产品经理的几年间出生在土耳其，并经常谈到他在世界各地创始人身上看到的奋斗精神。
Felicis以其多年来建立起的非常强大的业绩而闻名，早早在一些突破性公司如Notion、Canva、Adyen、Cruise、Flexport和Shopify上进行投资，仅举几例。然而，该公司显然并不满足于休息在过去的辉煌上。Senkut和他的团队经常出席并有时赞助创始人们聚集的行业活动，上周作为合作伙伴，他们自愿主持了StrictlyVC的活动。幸运的是，他们是最好的合作伙伴，因为Senkut和合伙人Viviana Faga（她在2021年从Emergence Capital加入了该公司）碰巧有很多有趣的见解，可以分享他们遇到并有时竞争激烈地争取成为投资组合公司的AI公司。（Felicis的相关投资包括资助应用开发公司Supabase和内容创作公司Runway AI。）
我们在页面底部的快速聊天中与这两个人进行了交谈，以下是对其中的一些摘录进行了轻微的编辑，以使其更加简洁明了。
我们每天都会听说有关AI研究团队从谷歌或其他大公司分离出来的消息。这些是当前热门的项目。面对许多风险投资公司争相引起他们的注意，你如何竞争呢？
AS: 很有趣，当我在谷歌时，只有30个人，现在有像20万人那么多。所以很多这些人就像家人一样，我们认识他们。所以这是一个巨大的优势...我们也有自己的主题驱动，所以我们努力做好一件事情，告诉大家我们在某些领域有信心，而且我们对它们很了解。但是你不必加入每家人工智能公司才能做得好，你只需要加入对的公司。我很高兴看到有很多活动，人们又开始关注人工智能的创业生态系统了。对于你们在座的有志创业者们，希望你们能找到成功的途径。它给我们的生态系统带来了一些积极性。
很明显，并不是每个人都适合做创始人。你如何知道谁具备创业所需的能力？社会证明？
AS: 我希望我们不仅仅是基于社会证明来做决策。虽然有很多人从事人工智能研究，但其中一些顶级研究者的论文被引用次数最多。另外，还有一些研究人员从事的研究涉及范围更广、更具关键性。当我们与Runway合作时，他们实际上是[深度学习模型] Stable Diffusion 的合著者，可以说是该领域大概20人之一。
即使如此，创办一家公司并不容易，所以你选择的市场非常重要。自从离开谷歌以来，我学到的一条严酷的规律是，你必须真正选择好你的领域，因为如果你要对抗拥有了惊人分销渠道的现有竞争对手，即使你提供的产品比对手好上10倍，那些拥有1亿用户的企业还是更容易推出一项人工智能功能并每月收取1美元，而对于一家新公司来说，要推出一个杰出产品就要困难得多。因此，在这个问题上你必须进行判断，这个问题有多重要，它是否真的有机会创造出自己的市场领域？这就是为什么能够在这个噪音中脱颖而出的公司要少得多。
VF:回到那一点，创始人是否知道如何利用这种分发途径？[Runway的首席执行官兼联合创始人]Cris [Valenzuela]非常有条理，现在他与Canva和Getty建立了合作伙伴关系。这是在支持这些AI研究人员时需要考虑的一些因素 - 他们是否具备商业出路思维？
这些团队是如何竞争人才的？谷歌刚刚裁员了很多人，我想知道这是否有任何影响。
人才争夺战非常残酷。当谷歌、Facebook等公司提供百万美元以上的薪酬方案时，这已经成为董事会层面的讨论话题。因此，真正关键的是在早期阶段找到这些人才，给予他们丰厚的股权奖励，并希望他们相信创造一个标志性的行业定义性公司的使命。这是我们所采取的方式，但目前非常困难。
AS：你和谁一起工作也很重要。我在谷歌和[谷歌首席科学家]杰夫·迪恩一起工作时学到的一件事是，世界上最优秀、最聪明的人们都想和其他最优秀、最聪明的人合作。所以，如果你从一个A级或A+级团队开始[这很重要]。在这个行业中，只有那么多真正受人尊敬的人，而且每个人都会认真研究，就像他们对我们的研究一样。所以，如果你没有一个好故事，没有一个使命，也没有一个A+级团队，我认为你不会取得巨大的成功。
维维安娜，你提到了上市策略。对于如今的人工智能公司与"传统"企业公司而言，这些策略有很大的区别吗？
VF：在人工智能时代，与过去10到20年的软件即服务（SaaS）相比，市场推出方式完全不同。我们讨论的几个关键点是迭代速度。过去，你可以在几个月内发布一个网页，并且在其中加入几个功能，那就足够了。现在，人工智能公司每天都会推出新的功能，并且这些功能始终是最佳表现的。我们还经常谈到社区。现在，公司通过Discord启动；这是一个有效的营销渠道。所以，是的，情况确实不同，而且我认为这非常令人兴奋。
图片来源：斯拉瓦·布莱泽（Slava Blazer）/ TechCrunch
你有市场营销背景，我之前听你说过一个好的市场营销策略可以改变一个公司的发展轨迹。出于好奇，我想知道你对最近引起大家关注的两款截然不同的人工智能设备发布方式的看法：Humane AI 公司提前几个月发布了 Humane AI pin，并在一小群记者前首次亮相，而 Rabbit R1 设备则在 CES 期间在一个赌场的会议室里低调发布。
我看到了Humane的发布，很想买一台。你必须做一些符合自己的事情。对于Humane来说，积累一定的低调反响和期待感是很合适的。这取决于市场、创始人的销售对象和买家是谁。但是最好的产品并不会自动获胜。复制它们非常容易。所以那些外观不同、行为不同、与用户沟通方式不同的公司将会脱颖而出、赢得胜利。
许多伟大的产品都源自科幻作品。[Humane的推出]就是其中之一。比如，我们会不会有一种无所不在、易于使用、甚至在使用时都不需要思考的东西，而且它总是在那里？市场营销的可怕之处在于，有时候你可以做到一切都正确，但产品依然需要一段时间才能起飞。但原创性，与众不同确实很重要。第一个并不一定能赢，但最有差异化的会有所不同，而市场营销可以放大这种定位。
亲爱的读者们，请注意: 我们即将于2月29日星期四晚上在好莱坞举办下一场StrictlyVC活动，与Lightspeed Venture Partners合作。如果您想加入我们度过另一个美好的夜晚，享受畅谈、小酌和美食，您可以在这里预订座位。请注意，我们最近的旧金山活动已经售罄，我们预计洛杉矶的活动也会售罄。
