VC Arjun Sethi大谈销售他的公司选择策略给其他投资者听，他说他们都很买账

阿尔金·塞迪（Arjun Sethi）自信地说话，他凭借对比其他人更多知识掌握的自信，或者知道表现出高度自信可以塑造人们的感知。无论哪种方式，在Zoom上他告诉我：“五年后，我将能获取全球50%的私人数据”，并且“竞争对手将无法与我抗衡。”他说这番话的口气堪比沃伦·巴菲特说股市真相时的权威。

塞西是创投公司部落资本的联合创始人，他谈到了Termina，这是一个基于订阅的人工智能软件平台，用于"定量尽职调查"，部落最近推出了它，并且塞西表示可以为尽可能多的投资者提供更好的结果。然而，这个简单的前景引发了一些问题。换句话说，如果Termina如此优秀，为什么塞西和部落会给其他投资公司一个更好竞争的途径？另外，为什么其他投资者应该信任Termina，它会摄取客户的数据以逐渐提升自己？

首先，值得了解更多有关 Termina 本身，该平台上个月推出了两款产品。在较高层面上，其中一款产品是仪表盘，旨在帮助投资者通过与 Termina 最初的专有数据集中的其他公司进行比较，快速评估任何公司的健康状况。随着 Termina 获得新客户，其数据集不断增长。第二款产品旨在帮助投资者了解外部影响因素，包括预期的市场变化。Sethi 总结说，可以把 Termina 视为“让你拥有一千名助手的力量”。

Sethi拒绝透露早期客户的名称，但他表示，他们包括养老基金、主权基金和私募股权基金，他把它们统称为“大量资金投放人士群体，希望保持低调”。

他更乐意讨论的是他对于企业的雄心壮志。Sethi表示，Termina最大的起步优势是对大约1500家公司的交易数据，这些数据被输入到一个大型语言模型中（Sethi没有透露具体名称），以及Termina自己创建的LLM，旨在增强投资者的基准能力。

为了利用这个工具，Termina的客户也会提供给该公司他们自己的原始数据。他说：“他们可能会用它来进行并购，因此私募股权公司会将他们自己的数据倒入其中，其他风投公司也是如此。”Sethi称，这种软件最终生成的是各种公司的比较数据集，这些公司“全面覆盖各个阶段”。他将刚刚成立六个月的Termina称为“私人市场真正的彭博”。

自然地，一些人可能会对特尔米纳处理如此多敏感数据的前景不屑一顾，这些数据是每家公司最宝贵的资源。考虑到特尔米纳与部落资本的联系，这可能会变得更加明显。

然而，他对这些担忧不以为然。首先，他表示，部落公司投资于种子轮到C轮阶段的企业，并寻求类似风投的回报。而与此同时，Termina公司“让任何资产类别的人都能考虑如何投资于软件公司，无论阶段如何，所以这是两种非常不同的策略。”

Sethi - 曾经将一家名为MessageMe的公司卖给雅虎，然后在风投Chamath Palihapitiya的公司Social Capital工作后，创立了Tribe - 他还表示自己有足够的声誉来实现他正在尝试的事情。

塞蒂说：“说服其他投资者使用终端的一部分原因，是你在长时间内本能地建立了很多信任。”

我们拭目以待。可以明显看到Termina与部落之间的密切关系的优缺点，部落在Termina拥有股份。截至目前，Termina已经筹集了略超过1000万美元，其中包括来自Sethi个人的资金。

一个长期共事的团队是一个优势，举个例子。除了去年十二月份辞去了部落公司的CEO职务，转而担任董事长和首席投资官一职，部分时间专注于 Termina 的 Sethi 外，这个七人初创团队还包括其他人员，他们的时间部分分配在 Termina 和部落公司之间。

其中之一是 Alex Chee，他与 Sethi 共同创立了 MessageMe，加入了 Social Capital，并随后与他一起创立了 Tribe 和 Termina。Chee 负责 Termina 的日常运营；他还是 Tribe 的首席产品官。另一位 Termina 联合创始人 Jake Ellowitz，在 Social Capital 工作了一段时间，现在是 Tribe 的首席技术官。

相反，部落自身还相当年轻，尚未真正证明自己。这家拥有30人的公司已经管理了价值16亿美元的资产，但它只成立了六年。它在加密代币投资方面取得了一些成功，但其其他投资尚未退出，而其中一些赌注的轨迹尚不清晰，突显出量化分析的局限性。以Carta为例，这家股本表管理公司因某些人认为其策略可疑而备受指责，或者以Bolt为例，这家一键结账公司曾一度备受瞩目，直到它不再备受关注。

值得注意的是，Termina的客户并不同意将他们的数据独家分享给该机构，因此如果有人的黑盒算法更优秀，Termina可能会完蛋。

赛西再次摆脱了对挑战的讨论。“我们存在的原因以及客户选择和我们合作的原因在于我们拥有世界上最好的数据和最好的产品。我们没有任何特定的专利。我们做的一切都是商业秘密。我们的工具不是比市面上的其他产品强大十倍，而是比现有工作流程好一千倍。”

至于这对Tribe意味着什么，显然他现在有更大的抱负。“我的整个目标是，作为一个风险投资公司，我只能做到那么多。作为一家公司，我可以做得更多。”